{"id":3235,"date":"2022-10-30T15:30:00","date_gmt":"2022-10-30T14:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/hear-ir.com\/?p=3235"},"modified":"2025-09-22T12:29:13","modified_gmt":"2025-09-22T10:29:13","slug":"blog-mega-cap-o-small-cap-qual-e-la-differenza-dal-lato-delliros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hear-ir.com\/it\/blog-mega-cap-o-small-cap-qual-e-la-differenza-dal-lato-delliros\/","title":{"rendered":"Mega-Cap o Small-Cap – Qual E’ La Differenza, Dal Lato Dell\u2019IROs?"},"content":{"rendered":"

by Simona D’Agostino Reuter<\/strong><\/em><\/p>\n

Mega-Cap o Small-Cap – Qual E’ La Differenza, Dal Lato Dell\u2019IROs?<\/h1>\n

<\/h3>\n

La mia tesi di Laurea in Economia Aziendale aveva come titolo \u201cMicro e macrocosmi, le PMI ed i distretti industriali\u201d. E\u2019 passato un po\u2019 di tempo da allora, ma il tema di fondo \u00e8 rimasto invariato: le realt\u00e0 italiane, anche quando piccole, sono molto spesso capaci di primeggiare a livello europeo e mondiale, pur partendo da posizioni di svantaggio competitivo non indifferenti.<\/h3>\n

Aziende quasi sempre di dimensioni molto inferiori a quelle dei propri competitor internazionali, eppure in grado di vincere la loro sfida; tuttavia troppe volte, le nostre imprese sono eccezionali nel fare business, molto meno nel raccontare se stesse e il loro mondo a potenziali investitori.<\/p>\n

Le piccole medie imprese sono ancora un\u2019importante fonte di sostegno per l\u2019economia italiana. Sono contesti spesso destrutturati, snelli, con meno risorse a disposizione, ma sono anche caratterizzate da processi decisionali rapidi, da responsabilit\u00e0 chiare e dirette e offrono realmente la possibilit\u00e0 di mettere a frutto le competenze acquisite, di dare un valore aggiunto all\u2019organizzazione e trovare motivazione e soddisfazione grazie al proprio contributo pratico e strategico.<\/p>\n

La qualit\u00e0 \u00e8 tutto per questo tipo di aziende, perch\u00e9 i loro prodotti e i loro successi spesso si indentificano con la vita, la storia e la passione di un\u2019intera famiglia. Il know how, la dedizione, il valore dei brand sono un patrimonio inestimabile che ha spesso permesso a queste realt\u00e0 di affrontare la crisi mantenendo la propria solidit\u00e0 finanziaria e i propri standard qualitativi.<\/p>\n

Di contro, le multinazionali costituiscono un ambiente dinamico, multiculturale, competitivo e aspirazionale. C\u2019\u00e8 per\u00f2 anche il rovescio della medaglia che prevede funzioni parcellizzate, procedure articolate, rigide gerarchie e, soprattutto in anni recenti, anche l\u2019accentramento dei processi decisionali presso gli headquarter che lasciano poca autonomia alle sedi operative locali e, di conseguenza, ai loro manager. In questo senso alcuni illuminati imprenditori italiani, pur mantenendo l\u2019impostazione padronale, per i ruoli strategici chiave decidono di avvalersi di manager esperti e competenti formatisi spesso in realt\u00e0 multinazionali.<\/p>\n

\n

Dal lato dell\u2019IROs, e quindi parlando di realt\u00e0 bench\u00e9 piccole o medie gi\u00e0 approdate in Borsa o magari vicino alla quotazione e nella fase di focalizzazione su processi e procedure in grado di sostenere e sviluppare la nuova \u201cvita dell\u2019azienda post IPO\u201d, esiste realmente questa differenza tra small e big?<\/h3>\n<\/blockquote>\n

\"\"Come discusso in un mio vecchio Blog \u201cSELL-SIDE E INVESTOR RELATIONS – Le nuove sfide e le difficolt\u00e0 post MIFID II http:\/\/hear-ir.com\/sell-side-e-investor-relations-le-nuove-sfide-e-le-difficolta-post-mifid-ii\/<\/a> \u201d, il sell-side, cos\u00ec come il corporate access, hanno il compito di generare interesse nella storia di un\u2019azienda, facilitando in tal modo la vita dell\u2019IR, rendendo un valido servizio al top management, al CdA dell\u2019azienda, e garantendo un entry point<\/em> a fund managers che altrimenti risulterebbe inaccessibile. Soprattutto se parliamo di small-cap, o societ\u00e0 magari appena quotate, il ruolo del broker \u00e8 fondamentale ed insostituibile. La storia pu\u00f2 cambiare invece se ci riferiamo a grandi aziende: un marchio famoso, un nome riconosciuto a livello internazionale, nonch\u00e9 un\u2019azienda di grandi dimensioni con risultati sempre in linea con le aspettative, e che magari distribuisce utili con payout elevati, va da s\u00e9 che si \u201cvende da sola\u201d.<\/p>\n

In tal caso, il lavoro degli IROs, pu\u00f2 risultare piuttosto facile, per organizzare un meeting con Fidelity, T Rowe Price, Nordea, ecc, non dovranno far altro che alzare il telefono! Il coverage <\/em>pu\u00f2 ancora arrivare facilmente a 10-15 analisti, anche in Italia. La parte pi\u00f9 \u201cdivertente\u201d, allora, diventa scegliere di volta in volta, l\u2019istituzione che preferiamo, o meglio, che riteniamo pi\u00f9 adeguata, in quel momento – per svariati motivi, non solo riconducibili alla raccomandazione sul titolo, ma per il roadshow o la conferenza in questione, perch\u00e9 abbiamo un feeling particolare con l\u2019analista, noi o il CEO (si conta anche questo) o perch\u00e9 il broker ha appena emesso una ricerca su di noi particolarmente interessante.<\/p>\n

Non si pu\u00f2 negare tuttavia che il buy side tenda a contattare direttamente l\u2018IROs ed in generale le aziende, pi\u00f9 di sovente (post Mifid II). Per conferenze di un certo rilievo, nonch\u00e9 per organizzare roadshow ad hoc, andare dalla banca\/broker \u00e8 ancora molto in uso, ed auspicabile, ma per eventi minori, o meetings facilmente gestibili, il corporate access diventa meno necessario.<\/p>\n

Per\u00f2, come sostenne Alberto Borgia, Advisory Board AIAF Associazione Italiana per l’Analisi Finanziaria<\/strong>, in merito al mercato dei capitali \u00a0\u201cNon dimentichiamo che \u00e8 fondamentale per gli investitori poter disporre di ricerche indipendenti che coprano i titoli sui quali essi investono, per verificare la valutazione degli stessi. Per un paese come l\u2019Italia, in cui la dorsale economica \u00e8 rappresentata dalle PMI, non avere ricerca sulle piccole societ\u00e0 quotate significa sottrarre risorse alla crescita del PIL\u201d<\/p>\n

A titolo di esempio, si possono considerare una serie di azioni efficaci volte ad aumentare la visibilit\u00e0 del titolo di cui siamo responsabili, e di conseguenza ottenere pi\u00f9 coperture da parte degli analisti, e maggior attenzione da parte degli investitori:<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Selezionare e contattare analisti sell-side che coprono il settore della nostra azienda, o i peers. Questo \u00e8 pi\u00f9 naturale in UK, US e Nord Europa, ove la specializzazione il pi\u00f9 delle volte \u00e8 richiesta e necessaria, molto meno in Italia ove i brokers sono per la maggior parte generalisti. Ma \u00e8 un tentativo da fare.<\/em><\/li>\n
  2. Contattare direttamente analisti buy-side che abbiamo conosciuto nella nostra esperienza, e che supponiamo possano essere interessati all\u2019equity story che proponiamo, o che si fidano del nostro giudizio di IR e che quindi possono essere propensi ad accettare un meeting con il top management.<\/em><\/li>\n
  3. Fornire dati e metrics utili ed adeguati per andare incontro alle necessit\u00e0 e richieste degli investitori. Mantenere alta la credibilit\u00e0 \u00e8 fondamentale, soprattutto per una piccola azienda. Bisogna, in primis, essere il pi\u00f9 possibile trasparenti ed aiutare gli interlocutori a capire il nostro business ed i progressi effettuati.<\/em><\/li>\n
  4. Cercare di mantenere un dialogo proattivo, se del caso, anche con un secondo analista, vale a dire il junior che di solito \u00e8 di supporto all\u2019analista di riferimento che copre il titolo.<\/em><\/li>\n<\/ol>\n
    \n

    Cosa altro pu\u00f2 fare un IRO, in questo orizzonte poco chiaro ed instabile?<\/strong><\/h3>\n

    A mio parere, focalizzarsi prima di tutto sull\u2019elaborazione di un Programma IR<\/strong>, parte essenziale delle attivit\u00e0 di IR, e sempre pi\u00f9 un fattore critico di successo per i rapporti tra la societ\u00e0 quotata ed i propri azionisti. Il modo in cui un\u2019azienda presenta se stessa \u2013 attraverso la propria equity story<\/em> ed il sito web \u2013 \u00e8 fondamentale, per ogni societ\u00e0 quotata, sia essa piccolo o grande.<\/h3>\n<\/blockquote>\n

    E questo ovviamente attraverso la stesura di messaggi chiave e pertinenti, ricordando sempre che avendo minor visibilit\u00e0 e notoriet\u00e0, \u00e8 molto importante mantenere un brand<\/em> credibile ed attraente.\u00a0Inoltre, ricorderei l\u2019importanza dell\u2019Investor Targeting, che per una small-cap \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 ancora pi\u00f9 complessa e variegata, ma appunto per questo, ancora pi\u00f9 determinante.<\/p>\n

    Personalmente, ho iniziato nelle IR in una piccola azienda, nel momento del boom delle tecnologiche, per poi passare per molti anni ad una grande realt\u00e0, quotata prima allo Star, promossa al FTSE Mib, ed infine migrata al NYSE; si, pu\u00f2 essere piuttosto diverso l\u2019ufficio IR di una large rispetto a quello di una small-cap, soprattutto a livello di copertura sell-side, e di interesse ed attrazione da parte degli investitori (anche se questo dipende da molti fattori concomitanti, non solo riferibili alla size), ma a mio parere le basi del nostro lavoro day by day, ed il pathos che ne deriva, sono gli stessi.<\/em><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    by Simona D’Agostino Reuter Mega-Cap o Small-Cap – Qual E’ La Differenza, Dal Lato Dell\u2019IROs? La mia tesi di Laurea in Economia Aziendale aveva come titolo \u201cMicro e macrocosmi, le PMI ed i distretti industriali\u201d. 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